脱毛界的iPhone——Ulike蓝宝石冰点脱毛仪
对很多“猕猴桃体质”的人而言，Ulike脱毛仪绝对是大神级的存在：从年起，它就连续5年独霸天猫双11销量冠军，更是占据了中国家用脱毛仪行业近50%的市场份额，帮助过超过万用户摆脱多毛困扰。
今年双11，新一代的Ulike蓝宝石AIR脱毛仪的总成交更是达到了3亿，平均每秒售出台，销量超过了第2-5名销量总和！
星爷有句电影台词是这么说的：像你这样拉风的男生，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众！
蓝宝石Air，同样拥有鲜明的外观和出色的性能。
很多使用过蓝宝石Air的用户都深有体会：首先，蓝宝石Air的脱毛效果太让人惊喜了，脱完后皮肤光滑顺溜，毛发不再生长；其次，使用体验太舒服了，脱毛不但没有刺痛感，而且还肤感冰凉，原来脱毛也可以是一种享受！
但是，Ulike脱毛仪所以成功引起我的注意，还在于它足够出罕见的战绩：在竞争已然如此高度集中，单品PK动辄刺刀相见的美容化妆领域，很少出现一枝独秀的产品，即使暂时出现了个别优势产品，也是各领风骚三两个月，很快就像流量划过星空，被身后的流星群给淹没了。
但是，为什么Ulike成立的时间只有7年，Ulike脱毛仪却在长达5年的时间里一直在销量上一路领先？
我留意了一下，Ulike成立的时间为年，这一年对脱毛行业来说更有意义：经过多年的犹抱琵琶半遮面，年，脱毛产品已经从私隐走向大众，使用率初步得到普及，在线上渠道的表现尤其活跃：根据淘宝大数据，年2月，脱毛消费走势上扬，在5月迎来最高峰，这一年的双11，脱毛产品的成交大幅攀升。
可见，在进入脱毛市场的时机上，Ulike脱毛仪把握得非常精准，一进来就处在脱毛市场上升起势的阶段
更关键的是，因为当时韩国的脱毛消费市场已经成型，而国内脱毛消费市场刚刚起步，所以，那么多的脱毛产品中，弱水三千，我只取一瓢饮，Ulike一开始就认谁了脱毛仪，在选择产品上，Ulike也体现了超凡的预见性。
而且，Ulike脱毛仪一进入中国市场，就宣称：使用了他家的产品，可以告别美容院！事实上确也是如此，Ulike脱毛仪的出现，让早期的大型仪器变成现代女性梳妆台上的高端美容黑科技，打开了用户在家脱毛的心智，创造了新的消费需求。
正是因为选对了方向，认准了目标，成立才几年，Ulike脱毛仪就露出黑马本色，像一道闪电飞快地掠城掠地。
我们抓取了这几年天猫双11脱毛仪销量的数据，结果发现，从年起，Ulike脱毛仪就做到了天猫双11销量第一。
而年，正是中国脱毛市场的“卡位期”。数据显示，年，当时的中国只有0.6%的女性使用脱毛产品，而发达国家此项指标为25~30%。
但是，尽管国内脱毛产品使用率不高，Ulike脱毛仪还是一直在深耕着这块阵地。果然，这几年，中国家用脱毛市场每年保持着40%的高速增长，脱毛品类已经成为护肤、彩妆之后的第三大美护主要消费品。
下面，我们将Ulike脱毛仪的产品性格作一个简单的归纳。
1、先锋性;Ulike脱毛仪抓住了国内脱毛市场蓄势待发的机会果断入场，为后期的发展赢得先机。
2、行业领导者：相比国内正在起步期的脱毛消费市场，从脱毛消费市场相对体系化的韩国滋长起来的Ulike脱毛仪在国内脱毛仪品类连续5年第一，市场份额占比50%以上，由此确定了其行业领先地位。
3、高端性：在一众脱毛产品中，Ulike选择了单价更高的脱毛仪，而且产品设计从来不落俗套，产品性能也和其高端性高度契合。
综合来看，Ulike脱毛仪的成长路径有点像iPhone：都是以单品做起，但是都朝着全球化产业中心而去：Ulike的研发中心在韩国及海外工厂，零售运营中心在杭州，供应链和生产管理中心在深圳，正在朝着全球知名品牌加速前进。
下面，我们试图从Ulike脱毛仪的产品进化、营销方针和品牌能效等维度，来窥探一下Ulike脱毛仪成长为国民级消费品牌的商业密码。
Ulike脱毛仪的产品进化论
产品是用户需求的映射，对于企业或品牌而言，自己的拳头产品在市场打得出去，才能更好的触达用户需求，构筑起产品在市场的影响力。
而我们在研究了Ulike脱毛仪的系列产品后发现，在不同的时期，Ulike脱毛仪都有引领市场潮流的拳头产品，这一点非常不容易，也非常的像iPhone：从年无冰敷易灼痛的初代,到年先脱毛后冰敷的二代,再到年局部冰护的三代,最后到如今全新第四代无痛不伤肤的蓝宝石冰点脱毛仪，Ulike脱毛仪的每一代的产品出来后都在外观上带来逼近精致的美感，都具备“上市即热卖”的产品调性。
其中，第四代新品蓝宝石AIR脱毛仪更是将一部分人望而生畏的脱毛变成了一门“艺术”。
在说到蓝宝石AIR脱毛仪之前，先和大家简单说下脱毛仪行业的最新趋势。
脱毛仪行业经历了多次的技术革新，现在已到了蓝宝石冰点脱毛的阶段，而在此之前，市场上的主流脱毛仪为凹面热光脱毛，或者其他伪冰点概念，想做真正的冰点脱毛只能去美容院。而Ulike蓝宝石Air脱毛仪采用了第四代脱毛技术，蓝宝石冰点无痛黑科技，是冰点家用脱毛仪的革新者，技术和效果与专业的美容院一样。
经过实测后，我们认为蓝宝石AIR在以下几个方面几乎做到了极致。
致敬设计：首创蓝宝石设计引全球瞩目。
蓝宝石AIR首创了蓝宝石迷你可分离式机身，机身纤小，一手可握，提供了更多人性化的操作体验。
致敬科技：全球独家“不痛不伤肤”脱毛黑科技。
蓝宝石AIR采用的是蓝宝石制冷和IPL脱毛技术结合的技术：IPL脱毛时，IPL脉冲光可以直接穿过表层皮肤直达毛囊，被毛囊里的黑色素吸收后，毛囊瞬间达到高温，导致毛囊收缩，达到很好的脱毛效果。但是，毛囊达到高温时也很容易灼伤皮肤，所以Ulike就融入了蓝宝石制冷技术，蓝宝石冰点头可冷却局部表皮至10℃，在毛根升温时，皮肤表面及时冷却，避免表皮损伤，脱毛时感觉冰凉而不伤皮肤。
而且，蓝宝石AIR采用的是平面出光口，这样做有两个好处，一是蓝宝石平面头紧压皮肤，使毛囊倒伏，毛根离出光口更近，光能直达毛根能量更高，脱毛效果提升30%-40%；二是平面头与凹面头相比，碳化物一抹即净，更卫生。
致敬匠心：精心打磨每个产品细节。
Ulike研发团队通过对人体各部位进行不计其数的测试和分析，对产品的每一个细节都精益求精，这才造就了Ulike脱毛仪“上市即热卖”。
致敬医美：唯一一个做到和医美效果一样的家用脱毛仪。
小红书上有个博主说，她此前在美容院做了激光脱毛，整个脱毛周期差不多要半年时间，脱毛过程中还有点疼，疗程结束后还需要特别护理，觉得医院。后来在朋友推荐下用了Ulike的蓝宝石脱毛仪，使用了一段时间，感觉自己皮肤明显变白了，毛发脱的非常干净，后期没有持续进行，皮肤毛发也没有明显长出，脱毛效果非常持久。
Ulike脱毛仪的产品进化论说明，它一直紧盯着脱毛仪市场，一直坚持产品迭代，就像iPhone的产品思路：永远把全世界最好的、最潮的，最吸引人