有一份热，发一份光，就领萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。——鲁迅
5月初，红杉中国种子基金与神策数据、快手大数据研究院联合发布《走向更好的自己：小镇青年报告》，报告显示，我国2.3亿的小镇青年正在用他们积极的进取心和创造力，打造着一个灿烂夺目的未来世界。与此同时，他们身后还蕴藏着我国巨大的消费市场与国民经济增长的新动力。
在此，我们将小镇青年聚焦为18-35岁生活在三线及三线以下城市的人群，他们生活充实，且富有理想，是21世纪新青年的代表。他们中的很多人从一线城市返乡，用发达城市的标准和经验推动家乡经济产业升级，同时深耕本土文化，挖掘并研究传统文化的新形式，为非物质文化遗产等文化的传播贡献出巨大力量。
另外，互联网的发展缩短了信息传播的鸿沟，小镇青年在房、车、文娱等方面的消费水平与需求不输发达城市。他们贴近生活本身，从细微处发现生活的快乐与生命中的正能量。他们带动老乡致富，过着丰富多彩的充实生活。
图1.技不压身，不安于现状
根据《走向更好的自己：小镇青年报告》全文总结并归纳以下几部分核心观点：
（1）小镇青年不被金钱所缚，开启“择业+创业”双模式
对于小镇青年来说，金钱已经不再是择业时追求的主要目标，职业前景是小镇青年越来越重视的择业因素。
同时，小镇青年创业潮来袭，本地优势+一二线业态经验，使小镇青年的创业之路扩散至演艺、在线养殖等多种领域。
（2）小镇青年追求物质生活与精神生活并存，“房、车、恋爱”成“新三大件”
小镇青年希望在物质和精神两种生活层次上得到平衡，对于买房、买车、恋爱这类“刚需生活”是小镇青年不懈追寻的美好生活目标。
（3）小镇青年既是文化消费者，也是文化创造者
小镇青年作为下沉市场的核心消费人群，逐步扛起各类文化娱乐消费的大旗，同时，他们的创新能力也让自己变成文化的创造者。
（4）小镇青年身后蕴藏着下沉市场的新商机
以小镇青年为核心消费主体的下沉市场，可能是下一片流量蓝海。
小镇青年强大的人口规模不容小觑。我国三线城市及以下地区人口规模庞大，华东、华中、西南、华北凭借强大的人口资源，托起小镇青年浩瀚的消费市场。互联网的渗透让小镇青年们缩短与一二线城市青年的信息距离，逐渐打破地域因素造成的桎梏；电商、在线教育、知识付费等线上产业或将迎来新机会。
中西部地区或将成为小镇青年就业新地标。劳动密集型的制造业从东南部沿海地区逐渐向中西部转移，同时，部分地区采用“优质项目+人才”的模式将加速吸引小镇青年回流。
小镇青年不被金钱所缚，开启“择业+创业”双模式
厂妹，是大众对于工厂女工的称呼，上个世纪初中期，各类国营大厂是财富和辉煌的象征，然而在上世纪八九十年代，国营大厂开始受到新兴经济产业的冲刷。随后，虽然流水线的大厂依然存在，但多以富士康等为代表的代加工企业为主，小镇的厂妹们也搬入了明亮的厂房，穿上统一的制服，在机械化更高的环境中工作。
而如今，社会上“小镇女青年要去做厂妹”的观念正在逐渐被打破，越来越多的小镇青年希望通过经营自己的家庭和事业实现人生价值。显然，缓解经济压力、自我认同感、赢得家庭与社会的尊重等开始成为小镇青年不断思考职业、人生、生活意义的主要原因。
图2.职业关键词
据《走向更好的自己：小镇青年报告》显示，“职业发展前景”是小镇青年在择业时的首选因素，甚至超越“薪资福利”。与一二线“受制于金钱”的年轻人不同，相对偏低的生活成本削弱了小镇青年“金钱至上”的执念，他们更愿意看重工作在行业未来渠道上的发展趋势，关心工作在行业中的竞争力。
而“教师”则是目前小镇青年较为偏爱的职业方向，“当教师当然好了，稳定、有假期、社会地位高嘛，每天跟青春朝气的孩子在一起，自己也变得年轻。”小镇青年们再不是人们固有意识里那些徘徊在主流价值观周边的人群，这2.3亿年轻人的职业选择也越来越专业化和多元化。
在快手平台上一炮而红的男幼师山阳哥哥，把“教师”这一职业打造出不一样的特色。他动作夸张，卖萌可爱，在孩子中拥有超高人气，一句“我的一举一动可能影响孩子一生”足以体现一个老师的道德标准，而讲出这句话的本人，并不是一线城市的摩登文青，他就是一个普普通通的小镇青年。
图3.图片来源于网络
“我们虽没有北上广挣得多，但找工作依然要考虑很多因素，不是说钱给到位就万事大吉。”一名被采访的小镇青年认真地说道。
在“小镇青年择业最看重的要素”中，排名前三的是——发展前景、薪酬福利、工作环境。
薪酬福利仅为其中之一，而发展前景排在头位。发展前景代表着个人发展空间，这也足以能解释小镇青年在“歌手、入殓师、摄影师、演员、拍段子、动物观察员”等职业角色上的选择，从某种程度上来讲，他们似乎活得比大城市的青年们更加“明白”。比起被生活成本压弯腰肢的一线青年来说，小镇青年似乎有更多机会去遵循内心选择。
另外，土生土长的小镇青年，对本地的洞察与感知深入灵*，从大城市返乡的小镇青年，搬回了许多发达城市的业态模式。于是，各式各样的小镇青年开启自主创业之路，除了常见的餐饮、美容美发等行业外，小镇青年们将目光扩散到演艺、在线养殖、烘焙、导演、音乐人等领域，“我的生活我做主”是较为显著的创业特点。
图4.小镇青年创业关键词
而根据神策数据·用户行为洞察研究院一项关于社交电商创业调研的数据显示，一二线青年热衷美妆类创业，而小镇青年最热衷的创业领域为食品类（56.6%）领域，与本报告结果有异曲同工之处。同时，其中17.4%的线上平台创业者（特指小镇青年）的年收入在10W以上。
“许愿大神”杨超越就是小镇青年走上演艺之路的突出代表。杨超越出生于江苏省盐城市的一个农民家庭，初中毕业步入社会，从事缝纫长女工、餐厅服务员等工作。年《创造》让杨超越爆红，从平平无奇的小镇女青年，一路成为市场上炙手可热的火箭少女，杨超越身上映衬的是太多演艺之路小镇青年的缩影。
另外，以西北地区偏爱“冬春夏草”的小镇青年为例：ID名为迷藏卓玛的姑娘，作为“幸福乡村带头人”，通过快手短视频的方式，在一个月内帮助整个村子卖出30多万元的虫草和松茸。
与迷藏卓玛相似的是，许多小镇青年在推广家乡农副产品这条路上走得愈发光彩夺目。小镇青年推出科学养猪类App，为乡镇养殖户推广科学的养殖方式，包括如何选崽，如何预防疾病，如何配种，如何屠宰等，通过知识付费的形式，再获得利益上的回报。
与一二线青年们喜欢的手游、社交、教育类App一样，小镇青年们聚焦受众的核心需求，用接地气的创业内容助力家乡经济发展。
一二线城市的资本市场青睐的或许是AI、区块链、互联网大数据、保险科技，而在这里，“线下+传统并联动线上”的模式与一二线城市形成强烈对比。
一方面，小镇青年们利用身边的机会点，为创业寻找符合当地特色的新思路；另一方面，小镇青年们利用个人技术、能力、思维等方面的优势，创造可以“服务为民”的产业内容，帮助家乡实现产业升级。小镇青年们大踏步的向前走，似乎要成为撼动这个时代的高级选手。
小镇青年追求物质生活与精神生活并存，“房、车、恋爱”成“新三大件”
从上世纪70年代开始，流行的手表、自行车、缝纫机，被称为结婚必备“三大件”，80年代，“三大件”变为冰箱、彩电、洗衣机，90年代变为空调、音响、录像机。而如今，在小镇青年的眼中，这种纯物质层面的“三大件”已经不能满足他们的需求，在小镇青年心中，“房、车、恋爱”才是必备。
根据国家统计局公布的《年国民经济和社会发展统计公报》显示，目前户籍人口城镇化率为43.37%。大批人口涌动也把丈母娘最关心的问题再次推上话题热榜：你买房买车了吗？
与一二线青年尴尬又礼貌的回应不同，尽管小镇青年们也顶着同样的压力，但30%的他们已经实现了经济独立，过上了有房有车的“成年人生活”。父母的支援，再加上比起一二线城市较低房价，让小镇青年在“刚需”领域变成了“走在前面的那一波儿人”。一些聚焦在三线以下的房地产商们，或许早已在小镇青年这波儿“强需求”中收获颇丰。
房车部分的稳固，也让小镇青年的婚育年龄相对较早。《走向更好的自己：小镇青年报告》显示，小镇青年理想的结婚年龄为23-26岁，而一二线城市青年则为27-30岁，约有4岁左右的差距。
另外，比起依靠社交网络、熟人介绍等常见恋爱模式，小镇青年利用职业与环境上的优势，利用短视频等媒介，为自己创造相恋的机会。比如红极一时的“90后养猪小妹”与“90后养猪小哥”，将于今年10月举办婚礼，而另两位失聪青年也跨越多公理的障碍情定彼此。
网络、职业、兴趣等因素为小镇青年提供了更多恋爱和婚姻的选择，比起被工作和生活压力圈住的一二线“社畜青年”，小镇青年追随内心的恋爱旅程散发着高级的艺术气息。
图5.小镇青年婚恋情况
小镇青年既是文化消费者，也是文化创造者
“上班好同事，下班不认识”是流传在写字楼白领间的一句职场暗语，大意指在休息时间内，尽量避免同事之间的接触，保留各自独处、宅等权利。让人意外的是，小镇青年其实也一样，对于“宅”这件事，当代青年们拥有相同的默契。
图6.小镇青年的休闲世界
但大众不曾深知的是，在这60%的线上休闲活动中，小镇青年贡献了足以推动行业市场变革的力量。
1.扛起电影票房的小镇青年
曾有媒体用“小镇青年撑起中国电影大半个天”来形容下沉市场不可忽视的影响，根据猫眼数据显示，前段日子上映的电影《下一任：前任》，在三四线城市的“想看”的人数比例几乎与一二线持平，而这已经不是“前任”系列电影第一次被小镇青年撑起来。
在《前任3》的观影人群中，有近90%的观众来自二线城市以下。《前任3》在年元旦期间上映，观影主力*来自小镇女青年，这部差点被打上“烂片”标签而备受争议的电影，却在小镇青年的娱乐生活里占据着相当重要的地位。
是小镇青年守住了这部电影的票房，他们已经在慢慢成为电影资本市场不可忽视的主流群体，如果说一二线城市的电影票房进入了“中间危机”，那么小镇青年坚守到地方似乎正在面临电影票房“青春期”的到来。
2.说走就走的小镇青年
目前，中国持有护照的公民人数仅为1亿左右，携程CEO在年表示，到年，中国持有护照的公民人数将会翻倍至2.4亿人。也就是说，即使我们的朋友圈在假期被各种海外动态刷屏，也并不意味着出境旅游是一件稀松平常的事情。
固有观念中，总是发达城市的青年们喜欢出国旅行，去感知新鲜事物，而对于报告中这2.3亿的小镇青年来说，他们在旅游消遣这件事情上的
